Модель обучения лекторов OPP - "8 + 15 + 30", или
"Методы управления своей структурой"

Путь к лидерству нужно начинать с самого себя - с воспитания в себе способностей лидера. Если вы научились управлять собой, вы сможете управлять и вашей структурой.
Пять шагов, которые нужно знать и делать лидеру для управления своей структурой:
  1. Анализ структуры.
  2. Постановка цели - гонорар и карьера.
  3. Стандартное решение задачи развития.
  4. Подготовка лекторов ОРР.
  5. Запуск образовательного конвейера.

АНАЛИЗ СОБСТВЕННОЙ СТРУКТУРЫ

При анализе структуры нужно ответить на следующие вопросы:

Какова моя структура?

  • Соответствую ли я сам 11 требованиям лидера- руководителя структуры ?
  • Могут ли люди моей структуры это сделать - воспитать в себе способности лидера?
  • Какая поставлена цель у структуры? Для выяснения цели необходимо собрать свою группу и спросить: «Ради чего вы пришли в «Тяньши» ? Так выясняются цели дистрибьюторов и руководителей каждой группы.

Чего я хочу добиться в своей структуре?

Нужно поставить цели и посмотреть, какие действия необходимо предпринять для их реализации.

Есть ли у меня план обучения моей структуры?

Если вы проанализировали цели структуры, и оказалось, что цели у всех разные, то дальше нужно выяснить потребности и возможное дистрибьюторов и объединить их в достижении общей цели, Что делать в смешанной аудитории на 1000 человек за 10 минут? Ваша задача как лидера структуры - дать этой группе людей единый план и показать, какие цели вы перед собой и своей структурой ставите, куда вы ведете людей, какую ответственность вы несете, показать всем свою уверенность в успехе и своих силах.

Где в моей структуре, в каких ее областях, заложен наибольший потенциал, какие ресурсы есть для его реализации?

Кто в структуре «ключевые люди», готовые и способные использовать свой потенциал? Нужно знать и понимать, что они хотят и чего ждут от вас.

ПОСТАНОВКА ЦЕЛИ: ГОНОРАР И СТЕПЕНЬ

Гонорар - это ежемесячный заработок дистрибьютора.
Степень - это ваша карьера. Движение от степени к степени по карьерной лестнице - это длительный процесс. Между гонораром и степенью есть определенная взаимосвязь, но между ними нельзя ставить знак равенства. Порой у дистрибьютора 5-й степени доход меньше, чем у его коллеги 4-й степени.
Чтобы быстро получить степень, нужно углубляться вниз: чем глубже ваша организация, тем выше ваша степень. Если же вам нужна не степень, а больший гонорар, то нужно расширять сеть горизонтально. Ваша цель - поддерживать баланс роста степени с ростом гонорара. Идеалом лидера является способность делать одновременно и ширину и глубину своей структуры.
Если у вас нет сегодня баланса, то кроме почетного звания, вам еще нужно открывать новые «ветки». Очень важно научиться учитывать темпы роста разных «ножек». В сетях нет ограничения гонораров, поэтому не нужно говорить о степени. Человека нужно лишь спросить: «А сколько ты денег получил?» К сожалению, в России и Украине большинство сетей развивается в глубину и очень мало - в ширину.

Что такое "идеально построенная сеть"?

Многие из вас, кто научится правильно управлять структурой, через год будут получать 100-200 тыс. USD гонорара. Для этого нельзя обращать внимание на развитие только 3-х "ног"! Нужно заботиться и о ширине! С 3-мя «ножками» такого гонорара не сделать, и с 4-мя «ножками» тоже. Нужно иметь минимум 7 «ножек», а в запасе - еще 30. Как сделать так, чтобы учитывалась и ширина и глубина? В начале работы нужно привлекать много новых людей. Расширяйте свои сети!

По статистике работы в «Тяньши» мы имеем:

  1. Из четырех работающих «ножек» только одного «Золотого Льва».
  2. Из трех «ножек» - одного «Бронзового Льва».
  3. Из двух «ножек» - одного дистрибьютора 5-й степени.

100 тыс. USD экономически рентабельно делать на 7-ми «ножках».

Помните! Человек номер один - это самый большой гонорар, а не степень! Какую структуру вы бы выбрали? Сколько времени надо расти с 1-й степени по 5-ю? Два года. А с 4-й степени по 5-ю? Полгода. Экономический эффект от каких степеней - «ножек» выше? И какая «ножка» даст вам через несколько месяцев больший экономический эффект? Для ответа на эти вопросы нужно заглянуть вперед. Маркетинговый бизнес не дает гарантии постоянного гонорара при неправильном построении структуры. Нужно постоянно трудиться - нельзя успокаиваться на достигнутом! Речь идет о потере своей сетевой прибыли и получении премии только за руководство: от0,5до 1,5%. В старой схеме маркетинг-плана не было 5-й степени, и руководство компании решило простимулировать «Золотого Льва», введя 5-ю степень. Многие дистрибьюторы в СНГ повторяют те же ошибки, которые делали в «Тяньши» в первые годы. Расширяйте сети - на трех «ножках» далеко не уедешь!
Семь «ножек» дают возможность получения гонорара в 100 тыс. USD, но нет гарантии их получения. Гарантию может дать только форма и метод вашей работы. Как улучшить свои показатели? Нужно понимать: чем больше ваша структура, тем больше необходимо ею управлять!
У каждого директора завода есть свои способы и приемы контроля предприятия. Что делать, например, когда ваши дистрибьюторы разочарованы: «Нет денег, нет новых людей...» Нужно, как врачу, знать все показатели больного, провести диагностику, обследование и получить результаты анализов. В первые годы существования сетевого маркетинга полагали, что рынок MLM развивается стихийно и никем не контролируется. Однако в университетах США стали изучать логику развития MLM-рынка. Были выявлены законы развития рынка, знание которых помогает в управлении бизнесом.

СТАНДАРТНОЕ РЕШЕНИЕ ЗАДАЧИ РАЗВИТИЯ

Давайте решим типовую задачу. Какие меры нужно предпринять для увеличения сети с 1000 до 1500 человек? Для ее решения нужно знать, что приходит на встречу лишь один из четырех приглашенных. Поэтому нужно, чтобы 1000 дистрибьюторов привели 2000 гостей. Но активных дистрибьюторов в структурах - максимум половина. Это значит, что 500 должны пригласить 2000 человек.
Задача по управлению развитием сети решается в 5 шагов.
  • Первый шаг
    Провести собрание, объяснить ситуацию и заставить активно работать минимум половину своих дистрибьюторов.
  • Второй шаг
    Составить список партнеров - это значит, что конкретная цель поставлена.
  • Третий шаг
    Рассчитать количество ОРР. Предположим, что у вас в структуре всего 300 дистрибьюторов, а вам для ускорения динамики роста бизнеса нужно прочитать стандартную лекцию 2000 раз.
  • Четвертый шаг
    Научить своих людей проводить ОРР. Из 300 только 10 смогут провести стандартную ОРР. Объект управления и сила руководства лидера - в способности заставить всех 300 проводить ОРР и активно действовать. У нас есть специальные способы для мотивации всех людей на работу.
  • Пятый шаг
Создать образец для подражания. Чтобы мобилизовать и активизировать 300 человек, нужен хороший пример, и тогда подражателей будет много. У «Системы Успеха» на этот счет есть особые приемы и способы мотивации.
Скажите, кто эффективней работает? ТЬт, кто продает продукцию, или тот, кто проводит ОРР? У второго человека производительность гораздо выше. Можно, конечно, ограничиться только слушанием лекций о продукции - это тоже дело «Тяньши». Однако если вы только изучаете, но никому не объясняете суть дела. то работа будет стоять на нуле. Это - точка без движения.
Работой, продвигающей бизнес "Тяньши", является инструктаж новичка по вопросам:
  1. Как изучить ему самому этот бизнес с помощью NDO.
  2. Как другим проводить ОРР минимум семь раз в неделю.

ПОДГОТОВКА ЛЕКТОРОВ ОРР

Образец, достойный для подражания, это дистрибьютор, проводящий ОРР 30 раз в месяц. Если у вас в структуре будет 10 таких дистрибьюторов, то вы получите 30 х 10 = 300 лекций ОРР в месяц! И пусть работают новые дистрибьюторы, а не вы один!
Вы знаете, мир полон чудес. Участники Олимпийских Игр каждый раз меняются. Достичь новых результатов практически невозможно. Но появляются люди, которые хотят показать еще большие результаты, и они устанавливают все новые мировые и олимпийские рекорды!
Предположим, -что в вашей структуре имеется 300 дистрибьюторов, и вы хотите резко ускорить темп ее развития. Что для этого нужно делать и какую перед собой поставить конкретную цель для управления ростом структуры? Вашу цель можно представить следующим образом.
300 дистрибьюторов:
  • 10 человек по 30 раз = 300 ОРР - подготовить 30 «Золотых Орлов» - сначала хотя бы одного и поставить его в пример, и он «родит» еще десять «Золотых Орлов»?
  • 80 человек по 15 раз = 1200 ОРР - обучить 80 «Серебряных Орлов», которые смогут прочитать 15 лекций каждый месяц;
  • 100 человек по 8 раз = 800 ОРР - подготовить 100 «Бронзовых Орлов».

190 лекторов проведут 2300 лекций ОРР всего лишь за один месяц!

Есть ли способы и возможности добиться осуществления этой цели, чтобы в вашей структуре 190 человек из трехсот смогли читать лекции о «Тяныпи»? Сначала нужно определить содержание и форму лекций. То, о чем они будут говорить, - это содержание лекций. То, как они будут говорить, - форма подачи. Для этого нужно взять за основу типовую модель презентации ОРР и выяснить, кто способен провести ОРР 30 раз, кто - 15 раз, а кто - 8 раз. Таким образом, вы проведете за месяц 2300 лекций, обучив 190 лекторов.
Если каждую лекцию слушает лишь один человек, то всего вас выслушает 2300. Пусть четверть поверит и останется, тогда 535 человек вольется в нашу структуру это и есть стандартное решение задачи - «8+15+30»!
Если собрать вместе 10 000 слушателей, то эффект будет хуже, нежели когда все дистрибьюторы выступят по одному разу перед одним человеком каждый. В этом процессе появляется много талантливых людей. В Китае за лекции вручают значки 3-х проб. «Золотой Орел» - способен в месяц дать 30 лекций и тем самым передать свой опыт многим другим людям.

ЗАПУСК ОБРАЗОВАТЕЛЬНОГО КОНВЕЙЕРА

Как организовать на Еврорынке 1 млн. наших дистрибьюторов? Насколько при этом увеличится число ваших дистрибьюторов и ваш объем? Когда я вступил в компанию «Тяньши», объем был равен всего-навсего 800 000 USD. За первые полгода активных действий объем увеличился в четыре раза. Способ, которым я достиг такого результата, прост: я мобилизовал всех дистрибьюторов на чтение лекций. Сначала я обучил проведению ОРР 40 человек. Им была поставлена задача - каждому подготовить по 40 лекторов. Затем собрали всех на торжество и отметили наши успехи. Многие стали квалифицированными дистрибьюторами, а отсюда пошло и увеличение гонораров. Таким образом нужно работать и на Европейском рынке.

У вас есть еще три показателя:

  1. Везде и всюду по всему Евроотделу провести лекции ОРР. В этом процессе появится много талантливых людей. Так можно повысить уровень чтения лекций на всем рынке, если заставить правильно проводить ОРР. И это будет огромная сила.
  2. Стандартная схема должна быть простой, чтобы быть доступной основной массе людей.
  3. Главный фактор успеха - какой в вашей структуре лидер и какой у него план бизнеса, чтобы вести за собой весь коллектив.

Если человек обучился читать лекцию - он не простой человек, а подготовленный лидер. Сколько человек в вашей структуре умеют читать лекции и проводить собрания, столько у вас и лидеров. Какая у вас должна при этом проявиться мудрость, чтобы других побудить к повышению квалификации? Какова ширина вашей души и вашего образа мышления? Сколько людей с особыми организаторскими способностями могут заниматься руководящей работой? Кто вас может заменить во время вашего отъезда? Все это - важные способы управления дистрибьюторской структурой. В начале работы новички считают, что некоторые проблемы не имеют способа решения. Не спешите судить! В процессе работы, шаг за шагом вы сделаете собственные выводы и сформируете свои понятия о деле.
На Еврорынке за два года мы нашли такие методы, которые дают максимальный эффект. Из гавани мы уже вышли в открытое море. Как двигаться дальше? Вслепую работать уже нельзя, нужно действовать по определенному, заранее разработанному плану и на его основе.
Но, прежде всего, нужно изменить собственное мышление понятие об этой работе.
В июле 2000 года я впервые приехал в Россию. По Евроотделу объем товарооборота был равен 600 тыс. USD Сегодня я в России шестой раз, и объем - более 1,5 млн. USD. Теперь мы имеем очень сильных лидеров. которые освоят рынок и создадут выдающиеся результаты.

Подготовили
Сергей и Ирина Полукеевы



Сайт управляется системой uCoz