----------------------------
Помните:
Самое большое богатство - это друзья. Всемерно улучшайте отношения с людьми.
*
Старайтесь быть всегда в хорошем настроении, чаще улыбайтесь.
*
Если кто-то нужен Вам, это еще не означает, что Вы нужны ему.
*
Не требуйте от людей больше, чем они могут и хотят.
*
Не хвастайте.
*
Не жалуйтесь.
*
Избегайте советовать.
*
Давайте только 100% советы.
*
Не давайте людям повода думать, что Вы хотите безвозмездно их использовать.
*
Избегайте чрезмерного сближения с людьми.
*
Никогда не обижайте людей, не оскорбляйте, не унижайте их и не повышайте на них голос.
*
Избегайте ссориться с людьми.
*
Как можно быстрей восстанавливайте нарушенные отношения с людьми.
*
Не ставьте отношение к людям в зависимость от их богатства и влияния.
*
С пониманием относитесь к Вашим противникам и конкурентам, по возможности
стимулируйте их переход к сотрудничеству с Вами.
*
Избегайте вести дела с обманувшими Вас хоть однажды.
*
Избегайте давать оценки людям.
*
Не обсуждайте никого ни с кем.
*
Не говорите о людях ничего плохого.
*
Избегайте вмешиваться в чужие конфликты.
----------------------------
----------------------------
Избегайте ненужных и долгих разговоров.
*
Ставьте перед собой в разговоре конкретные цели.
*
Не давайте навязывать себе невыгодных Вам тем или тона разговора.
*
Считайте собеседника умнее себя.
*
Старайтесь понять истинные мотивы и намерения собеседника.
*
Говорите только правду. Если это невыгодно - промолчите.
*
Не перебивайте собеседника.
*
Не навязывайте своего мнения.
*
Избегайте излишней конфиденциальности.
*
Не уличайте собеседника во лжи.
*
Не отвечайте на бестактность, грубость.
*
Подводите итого разговора.
----------------------------
----------------------------
Делайте только то, что и необходимо, и возможно, и выгодно.
*
Объективно оценивайте возможности - свои, партнеров, конкурентов и противников.
*
Соизмеряйте свои желания и намерения с возможностями - особенно со своими.
*
Постоянно помните о поставленной цели и конечных результатах.
*
Действуйте целеустремленно, расчетливо, энергично и без колебаний.
*
Помните о ранжировке главных ценностей: жизнь - здоровье - друзья - репутация,
имидж - время - информация - деньги.
*
Отделяйте главное от второстепенного.
*
Отделяйте срочное от несрочного.
*
Сосредоточивайте максимум средств и времени на главном и срочном.
*
Уступайте во второстепенном во имя главного.
*
Не теряйте времени - ни своего, ни других.
*
Не транжирьте свою информацию.
*
Не позволяйте мешать Вам действовать.
*
Избегайте чрезмерно большого числа одновременных дел.
*
Откладывайте намеченные сроки только в одном случае - если это неизбежно.
*
Меньше говорите.
*
Своевременно признавайте свои ошибки и быстро исправляйте их.
*
Выполняйте свои обещания.
*
Не делайте скоропалительных выводов.
*
Избегайте обобщать.
*
Никогда не паникуйте.
*
При неприятностях считайте их закономерными, немедленно анализируйте
их причины и возможности устранения.
*
Доводите до конца.
*
Немедленно прекращайте явно бесперспективное дело.
----------------------------
----------------------------
Помните:
Деньги - это не самоцель, а средство принести пользу и радость другим
людям, а заодно и себе.
*
Вкладывайте силы, время и деньги только в перспективные дела.
*
Планируйте свою деятельность по схеме: анализ конъюнктуры, особенно
рынка сбыта - выбор цели - ожидаемые результаты - оценка степени риска -
способы и средства для достижения цели, источники финансирования, -
сроки - партнеры, конкуренты, противники - оценка перспективности дела -
решение о целесообразности дела - конкретное планирование - реализация.
*
Стремитесь к получению максимально быстрой отдачи от Ваших вложений.
*
Постоянно следите за конъюнктурой и степенью риска.
*
Постоянно держите под контролем качество и сроки работы - Вашей и партнеров.
*
Выбирайте партнеров не только по их желанию, но и по их возможностям.
*
Поддерживайте партнера, если это может ему помочь и не мешает вашим делам.
*
Избегайте накапливания денег - немедленно вкладывайте их в перспективные дела.
*
Как можно активнее предлагайте свою продукцию.
*
Идите на снижение цены ради получения нового клиента.
*
Не бойтесь снижать цену ниже себестоимости, если это необходимо.
*
Бережно заботьтесь о сохранении вашей клиентуры.
*
Обновляйте продукцию еще до того, как рынок будет насыщен прежней.
*
Постоянно изыскивайте новые рынки сбыта.
*
Стимулируйте спрос - снижайте цены при оптовой покупке.
*
Будьте максимально внимательны и лояльны к партнерам и клиентам -
как к сегодняшним, так и к потенциальным.
*
Клиент всегда прав, когда это выгодно Вам.
*
Обеспечивайте надежное юридическое и бухгалтерское сопровождение Вашей деятельности.
*
Избегайте доводить конфликты до суда, но будьте к этому готовы.
*
В договоренностях с партнерами и клиентами четко оговаривайте и
фиксируйте объемы, качество и сроки работ.
*
Предусматривайте контроль этих показателей и санкций при
их нарушениях любой стороной.
*
Обязательства должны быть взаимными и эквивалентными.
*
Обязательства должны иметь контролируемые гарантии.
*
Избегайте вводить в обязательства третью сторону.
*
Предусматривайте в обязательствах возможность их изменений в
зависимости от хода выполнения работ и от конъюнктуры.
*
Избегайте без крайней необходимости залезать в долги.
*
Выбирайте кредиторов с учетом их возможного поведения при непредвиденных
изменениях конъюнктуры.
*
Возвращайте долги как можно быстрее.
*
В первую очередь возвращайте крупные долги.
*
Не допускайте, чтобы Вам были много должны, особенно разные люди -
это верный признак опасности Вашего банкротства.
*
Постоянно следите за балансом Ваших долгов и долгов Вам, но
не забывайте, что их возврат зависит только от Вас.
----------------------------
Делайте людям как можно больше добра - это лучшее, что Вы сможете
сделать в жизни. Независимо от того, станете Вы миллионером или наоборот -
миллиардером.
*
29 июня 1993 года.
Ровно 2 года от Возвращения.
Иерусалим.
А. Лейкин
