Модель работы дистрибьютора
в "Системе Успеха" - "9 шагов"

Мой американский учитель говорил: "Если имеешь 1000 USD, то собери лидеров в одной стране и обучи их, а если будут дистрибьюторы меньших степеней - это еще лучше". Я хочу поделиться опытом работы на рынках Европы.

КАК СТРОИТЬ УСТОЙЧИВЫЕ И ДОЛГОВРЕМЕННЫЕ СЕТИ?

В России свыше 100 000 дистрибьюторов, которые появились всего за один год. И у этих ста тысяч свой опыт и своя история успеха. Если каждый расскажет о своем опыте - это будет единый метод? Конечно, нет! Не будет единой системы. Унифицированные стандарты системы обучения - вот выход. Все дистрибьюторы должны копировать стандартные методы и приемы обучения и работы. Если все так будут делать, они станут единой командой.

Что копировать?

Копировать очень трудно. Но это нужно делать! Мой успех именно в этом. Построение и развитие сети можно разделить на 9 пунктов - 9 шагов работы.

ШАГ 1: МЕЧТА/ЦЕЛИ

Это - ваша мечта, ваши желания и потребности.

Мечта - вопрос расплывчатый. Мечту нужно превратить в цели и планы их достижения. Первый секрет успеха - умение поставить цель.
Без огонька трудно достичь успеха. Мечту на каждом шаге работы "подогревает" мотивация: 10% внешняя, 90% внутренняя. Воспользуйтесь методикой постановки целей в NDO и сформулируйте для себя цели, передайте ваш огонь кандидатам и дистрибьюторам - они понесут его дальше. Если у вас есть цель, то у вас появляется энергия.
Ваши цели не должны ограничиваться бытовыми проблемами и потребностями. Я приведу пример.
Богатый человек в Индонезии. Владелец солидного ресторана. У него третий ребенок - калека. Этот ребенок нелюбим своими родителями, занялся наркотиками, совершил преступление, попал в тюрьму. После выхода из тюрьмы познакомился с компанией AMWAY, и за два года работы стал Бриллиантовым Директором. Вернувшись в родные края, он устроил церемонию, на которую пригласил своего учителя, который, был очень удивлен, что тот еше жив. На своей машине он привез учителя в переполненный конференц-зал на 10 тысяч мест. К концу церемонии, этого человека вызывают на сцену. Он идет медленно, тянет больную ногу, медленно поднимается на сцену и приглашает с собой своего учителя: "Наша система меня выучила, но я уважаю тех, кто меня обучал". Когда он пришел в ложу своего тяжело больного отца, последний его не узнал, так как не мог и подумать, что уродливьш. ребенок может стать таким уважаемым человеком. И отец сказал:
"ТЫ мой самый лучший сын". На что тот ответил: "Папа, я ждал этой фразы целых 30 лет!"
Если ясно видна цель, космос дает силы и энергию для работы - примите и превратите их в благо для себя и других.
Итак, что человек хочет от этого бизнеса? Если он в бизнес входит только ради денег, то это неправильно. Если он здесь только ради денег, то уговорите его быстрее уйти.

ШАГ 2: СПИСОК ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ ПАРТНЕРОВ (КАНДИДАТОВ)

Наш капитал в этом бизнесе - это люди. Новые дистрибьюторы обязательно должны составить список потенциальных партнеров.
Пишите сами и учите других не задумываться над именами, отдайтесь велению сердца, памяти и руке, держащей ручку. Не решайте судьбу других, пусть они решат сами за себя после вашей встречи.
Например, у вас свадьба. Вы составляете список приглашенных? Так почему же, начиная заниматься серьезным бизнесом, часто забывают составить список потенциальных партнеров? У вас радость - свадьба, у вас счастье, которым вы торопитесь поделиться со своими родными, близкими и друзьями, вы готовы пригласить весь мир, и первый список оказывается очень внушительным - 150-200 человек. Потом уже идет работа с этим списком: кого же пригласить, а кого нет. Так почему же вы не торопитесь поделитъсярадостью бизнеса и здоровья со своими друзьями, а список чаще всего даже не ложится на бумагу?
Еще один момент: новички чаще пишут не список, а имена тех, кто придет их послушать. Пишите два списка: "Будут работать" и "Не будут работать". Пишите легко, быстро, без телефонов, адресов, с пометками, кто такой, где встречались, пишите дома, в метро, в автобусе, пишите сразу или по частям. Главное - напишите, а после идите с этим списком к своему спонсору. Потому что секрет дальнейшей работы со списком - в его анализе.

ШАГ 3: ПРИГЛАШЕНИЕ

Ваша задача имеет только одну цель - назначить встречу.
Правильно приглашать обучают на тренингах NDO.

ШАГ 4: ПРЕЗЕНТАЦИЯ ПЛАНА СЕТЕВОГО БИЗНЕСА(ОРР)

Разъяснение бизнес-плана корпорации проводится на стандартном Объяснительном собрании - ОРР. Единственное, что нужно делать - это объяснять. У нас есть тысячи дистрибьюторов, и если каждый из них умеет представить и объяснить бизнес-план, - это наша сила. У многих не было системы работы и умения, и им очень трудно разъяснить бизнес-план. Нужно использовать стандартную презентацию - ОРР, необходимо выучить и дуплицировать ее на встречах с приглашенными.

ШАГ 5: ВСТРЕЧА "КАК БЫТЬ ДАЛЬШЕ?"

На этом шаге (2-я, 3-я встречи) решаются, как правило, два основных вопроса: принятие решения кандидатом (подписание контракта) и начало работы нового дистрибьютора (планирование его работы и обучение).
Новый дистрибьютор должен стать тем. кем вы были для него - спонсором, копируя ваши действия. Принятие решения и подписание контракта решаются в рамках ОРР и первого "секрета успеха" - мечты человека; обучение дистрибьютора и начало работы - "Обучающим собранием" NDO и копированием первых четырех шагов (1-4) модели "9 шагов".
Центральные вопросы начинающих:
  • отсутствие цели (неумение поставить цель и спланировать ее достижение);
  • неумение пользоваться инструментом (незнание технологии работы).

У вас может быть ощущение, что вы тратите на человека много сил, а ничего не получается. Вы думаете: он будущий Золотой Лев, а он перестает работать. Как поддержать желание работать? Как узнать, хочет он работать или нет?
Научите его тому, что вы поняли сами; "Если ясно видна цель, космос дает силы и энергию для работы, - примите и превратите их во благо для себя и других".
Как правильно понять психологию своего дистрибьютора? Может, он хочет только денег? Нет, это не так. Да, деньги - необходимая вещь, и многие в сетевом маркетинге ради них. Но если человек найдет другой бизнес. где будет больше денег, он уйдет. У него может возникнуть ощущение, что здесь он не зарабатывает.
Нужно проявить мечту у новичка и перевести ее в цель. Вам необходимо знать, что он хочет, ибо желания и будут психологией этого человека.
Знания и умения начинающий приобретает, пройдя обучение по системе NDO и тренинг в рамках школ "Системы Успеха". Но никогда дистрибьютор не достигнет успеха, не воплощая на практике полученные знания и навыки ("6 секретов"), не делая регулярно и последовательно "9 шагов" к успеху!

ШАГ 6: РАЗВИТИЕ ГЛУБИНЫ СТРУКТУРЫ

У русских существует дилемма: что лучше - широкие или глубокие сети? Я думаю, это не главное. По правилам MLM-бизнеса, из 10 человек первого поколения лишь 3-4 работают активно. Если сразу развивать глубину, то потом возникают проблемы и перекосы.
Простой закон: хотим строить большой дом - нужен хороший фундамент. Почему необходима глубина для здоровой сети? Нужно хотя бы 3-х своих первых дистрибьюторов научить 100% копированию системы, а также научить дистрибьюторов (глубину) копировать действия ваши и вашего спонсора.

ШАГ 7: ТОВАРООБОРОТ ЧЕРЕЗ ПРОДВИЖЕНИЕ ПРОДУКЦИИ

Бизнес "Тяньши" дает здоровье и богатство. Он основан на построении и развитии сети MLM, совмещенных с потреблением продукции дистрибьюторами.
Рост товарооборота продукции (рынка сбыта) обеспечивается несколькими взаимосвязанными факторами:
  • ростом (развитием) сети;
  • потреблением продукции дистрибьюторами;
  • организацией потребительских групп (клиентов).

Недостаточно только привлечь большое количество людей в бизнес, так как при таком построении сеть не имеет стабильности. Надо хорошо знать продукт, его ценность и понять важность разных способов продвижения продукции.
"Система Успеха" состоит в том, чтобы строить стабильный бизнес. Вы должны:
Рекомендовать + продавать (самому потреблять продукцию), тоща через 2-3 года вы сможете построить мощную потребительскую сеть -
Без продвижения товаров на рынке о бизнесе не может быть и речи. Нельзя исключать и получение заработка за счет розничных продаж - разницы между оптовой и розничной ценой продукции. В этом случае будут появляться "потребители продукции", те, кто не захочет быть "клиентом со скидкой", т. е. не подпишет контракт с компанией. Всегда остается вероятность того, что "потребители продукции" в дальнейшем могут стать не только "клиентами со скидкой", но и дистрибьюторами.

ШАГ 8: ЛИЧНОСТНЫЙ РОСТ И САМООБРАЗОВАНИЕ

Все зависит от вас самих и вашего личностного роста. Развитие способностей тесно связано с вашими достижениями - результаты не врут. Достиг - значит способен!
Ваши успехи ведут к раскрытию ваших талантов
Этапы нашего роста:
  • Поставить цель, уметь поднять человека от новичка до спонсора.
  • Создать свою начальную команду (обучить "6 секре- там").
  • Построить структуру, найти ключевых людей и вос- питать лидеров.
  • Управлять сетью и ее развитием.

ШАГ 9: КОПИРОВАНИЕ

Копирование всех восьми предшествующих пунктов (шагов) - это дуплицирование структуры и запуск конвейера, производящего товарооборот в сети и определяющего ваш доход от объема товарооборота.
Ваша задача - контролировать этот процесс, который выполняет ваша структура (команда), созданная вами, управляемая воспитанными вами лидерами, успехи которой признаны и продемонстрированы на BBS.
Это и есть модель "9 шагов": стандартная технологическая линия - процесс построения и развития структуры MLM в "Системе Успеха" китайской корпорации "Тяньши".

Подготовили Виталий Любарский
и Ольга Федорова



Сайт управляется системой uCoz