NDO - подготовка и обучение новых дистрибьюторов
в "Системе успеха" корпорации "Тяньши"

Многие дистрибьюторы, участвующие в бизнесе Тяньши", не знают, как работать и с чего начать. Эти вопросы решаются с помощью NDO (NDO - типовая подготовка и обучение новых дистрибьюторов - "Обучающее собрание").

ЧТО ТАКОЕ СИСТЕМА ОБУЧЕНИЯ В NDO?

Разница между традиционным сетевым бизнесом и сетевым бизнесом, рекомендуемым "Системой Успеха":
  • традиционный сетевой бизнес: сам применяешь продукцию на 20%, продаешь - на 80% (модель А);
  • сетевой бизнес, рекомендуемый "Системой Успеха": сам применяешь продукцию на 80%, продаешь - на 20% (модель Б).

При сравнении моделей А и Б видно, что люди, которые отказались от преимущественной продажи продукции, "сняли головную боль". У них остается больше времени и сил на создание структуры MLM. В итоге человек использует освободившееся время и силы, рекомендует 4 людей, и эти 4 человека работают по модели Б, т. е. применяют продукцию на 80% и продают на 20%.
"Система Успеха" не предлагает "ходить по домам" и распространять товар, т.е. избегает прямых продаж продукции. Главный секрет "Системы Успеха" - рекомендовать людей с высоким социальным статусом (руководителей, известных людей и т. п.), поскольку:
  • рекомендуемые люди высокого уровня, а продукция "Тяньши" имеет высокое качество. Люди высокого уровня должны потреблять продукцию высокого качества;
  • у людей высокого социального статуса большой список знакомых для создания сети.

ШЕСТЬ СЕКРЕТОВ УСПЕХА СИСТЕМЫ ОБУЧЕНИЯ

СЕКРЕТ 1: ЦЕЛЬ/МЕЧТА

Почему человек должен иметь цель и мечту?
Если вы поставили перед собой большую цель, вы можете достичь ее. Если у вас маленькая мечта, вы можете достичь только своей маленькой цели.
Американские социологи провели эксперимент в детском саду. Детям предложили 2 яблока при условии, что они дождутся прихода родителей, и 1 яблоко, если они пожелают получить его немедленно. Некоторые ждали. Некоторые брали яблоко сразу. Терпеливых детей оказалось 15 %. Социологи проследили за этими детьми и установили, что, когда они выросли, они достигли прекрасных результатов на работе.
После этого сделали вывод: если ты хочешь добиться чего-то в этом мире, научись сначала сдерживать себя. Как это сделать? У вас должна быть цель.
Какая цель осуществляется прежде всего? Конечно, самая главная.
  • Большая цель
    Какова у вас цель, таковы у вас будут и успехи. Где много народу, там тесно, а где народу мало - свободно. Если у вас большая цель, то и мало конкурентов.
  • Конкретность
    Когда человек переезжает на новое место, он учится говорить на новом языке. Давайте начнем учиться новому языку. Можем ли мы составить наш план уже сегодня?

Действительно ли каждый человек имеет цель?
На самом деле 90% людей ее не ставят. "Система Успеха" поможет вам и вашим дистрибьюторам сформулировать вашу цель, отвечая на вопросы:
  • Какова ваша мечта?
  • Каковы самые глубокие впечатления в вашей жизни?
  • Кто ваш самый любимый человек?
  • Были ли в вашей жизни ненавистное дело или человек?

Эти 4 вопроса помогут выявить 5 потребностей человека. Наш бизнес помогает не только зарабатывать деньги, но и реализовать 5 потребностей:

  • чувство безопасности;
  • потребность в любви;
  • потребность в создании нового;
  • потребность в уважении и признании;
  • потребность в риске.

Как создать план? Как поставить цель?

Сначала составляется план на ближайшее время, на средний и длительный период, затем нужно поставить с большую цель и составить план ее достижения - план реализации мечты.

Как осуществить свою мечту?

Только цель и действие могут реализовать мечту.
Только мечта будет стимулом вашей работы. Сообщите ваш план вашему наставнику или человеку, который вам не нравится. Вы скажете наставнику, и он вас поддержит. Скажете другим людям - и у вас не будет пути назад. Вы должны идти вперед за идеей. Сейчас вы делаете то, что, возможно, не делают другие. В дальнейшем вы сможете наслаждаться тем успехом, который заслужили. Наш бизнес не зависит от того, как быстро вы бегаете. Он зависит от того, как далеко вы сможете пробежать, от вашей настойчивости.

СЕКРЕТ 2: СПИСКИ ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ ПАРТНЕРОВ (КАНДИДАТОВ)

Списки - это ваш будущий чек, ваше богатство. Но многие начинают думать при составлении списка: кто-то слишком богато живет, кто-то слишком занят и, в конечном итоге, список получается маленький. Ваша цель - составить список всех знакомых. Не решайте за них, дайте им возможность выбора.
Составьте список по времени: вспомните всех знакомых с детского сада до работы и напишите их имена.
Список в пространстве: вспомните всех знакомых в разных городах и странах.
Список по профессиям: сколько у вас знакомых врачей, юристов, бухгалтеров, директоров магазинов и т. д.?
Список по человеческим качествам: красноречивый, способный, умный и т. п.

Внимание: очень большим списком будет список незнакомых людей!

Порядок составления списков:

  • список тех, кого может заинтересовать продукция;
  • список тех, у кого уже есть некоторое представление о MLM;
  • список близких людей;
  • список тех, кто хочет поменять работу, профессию и просто творческих людей;
  • список остро нуждающихся в деньгах - это самая перспективная категория людей со скрьггыми резервами;
  • список тех, кто хорошо живет, но кто все равно ощущает постоянную нехватку денег;
  • список лиц, только что пришедших из армии или только что закончивших обучение.

Кроме этих семи, у вас могут получиться еще дополнительные списки. Ждите случая, чтобы разобраться с ними. Многие говорят: "Список закончился, что мы будем делать дальше?" Но в мире живет много людей, и они нуждаются в нашем бизнесе.

СЕКРЕТ 3: ПРИГЛАШЕНИЕ

Цель: пригласить людей и рассказать им о бизнесе. Объяснение бизнеса по телефону - это не ваша цель. Ваша цель - пригласить человека на встречу (дома, в кафе или другом месте), где вы конкретно расскажете о бизнесе и корпорации "Тяньши".
Приглашение является первым важным шагом в этом бизнесе.

Приглашения могут идти пассивно или активно.

Пассивно

  • Нельзя быть слишком уверенным в себе. Если ситуация разворачивается не лучшим образом - вдруг приглашенные не пришли на встречу, - вы должны чувствовать себя нормально и заранее быть готовым к тому, что "голубь улетел". Для страховки от подобных случаев стоит приглашать на встречу сразу несколько человек.
  • Нельзя считать себя умнее других. Если вы встретились с лидером и считаете себя опытнее, скромность никогда не помешает. Вашими лучшими помощниками будут фразы: "Вы можете дать мне совет", "Я хочу у Вас научиться" или "В дальнейшем, возможно, мы сможем сотрудничать".
  • В разговоре с приглашенными не следует самому себя хвалить и хвастаться.

Активно

  • Быть уверенным в себе. Перед встречей необходимо хорошо подготовиться, чтобы вы могли точно ответить на любой вопрос, создать впечатление уверенного человека. Только так можно добиться успеха.
  • Быть уверенным в себе - это активный момент в приглашении. Если вы действительно считаете, что это хороший бизнес и очень хотите рассказать об этом своим друзьям, - это значит, что вы даете им шанс.
  • Если приглашенные хотят зарабатывать деньги, вы просто рассказываете им о преимуществах нашего плана сетевого бизнеса. Если приглашенные заинтересованы в продукции, то начать ваш разговор надо именно с рекомендаций нужного продукта.

Приглашение по телефону (7 моментов)

  • Приглашать по телефону на встречу труднее, чем работать по телефону. Если вы думаете, что это не очень трудно, то вы ошибаетесь, так как это не тот бизнес, где усилия только одного человека приносят успех. В этом бизнесе, кроме вас, участвуют многие тысячи людей, вместе достигая успеха.
  • По времени разговор по телефону должен протекать не более 2-х минут, причем, чем короче он будет, тем лучше. Потому что цель вашего приглашения - это присутствие приглашаемого на лекции ОРР (презентации). По телефону вы определяете два момента: время и место встречи.
  • По телефону не надо отвечать на вопросы. Запомните: разговор по телефону имеет только одну цель - назначить встречу.
  • Подтвердите встречу вечером. Обязательно нужно дать возможность выбора, например: "Во вторник или среду Вы свободны?" Нельзя спрашивать: "Во вторник Вы заняты или свободны?" Наверняка ответят: "Занят".
  • Приглашение. Прежде, чем впервые назначить встречу, вы должны потренироваться с вашим спонсором, обсудить все возможные ситуации. Каждый раз, когда вы собираетесь приглашать людей, обязательно попросите вашего спонсора, чтобы он указал затем на ваши ошибки.
  • Определите дату, время, место встречи и обязательно предупредите, чтобы приглашенный взял на встречу жену/мужа.
  • Пригласив людей на встречу, не рассчитывайте, что придут все. Но если вы будете чаще приглашать много людей, то их количество будет постоянно расти. По телефону лучше ничего не рассказывать, пусть человек просто заинтересуется бизнесом. И если в этот раз человек не имеет возможности встретиться с вами, то он примет ваше приглашение в следующий раз.

СЕКРЕТ 4: ОРР - ПРЕЗЕНТАЦИЯ ПЛАНА СЕТЕВОГО БИЗНЕСА

Рассказ о плане занимает очень важное место в бизнесе. Многие дистрибьюторы боятся проводить презентацию и заключать контракт, хотя на самом деле ситуация такова.
Слушатели ОРР ищут шанс. И хотя вы плохо рассказываете о плане бизнеса, человек полагает, что нуждается в этом бизнесе. Кроме того, "Система Успеха" предоставляет ему метод работы, и он сможет научиться этому методу.
Но люди, которые не нуждаются в предоставляемом им шансе. - будь вы даже великолепным оратором - все равно не будут заниматься сетевым бизнесом.

Как нужно объяснять?

У нас есть форма объяснения - ОРР, есть кассеты и программа ОРР Если вы действительно нуждаетесь в этом бизнесе, то в течение недели вы научитесь рассказывать о бизнес-плане. ОРР нужно копировать. Существуют три фактора копирования ОРР: простота, легкость преподавания, легкость изучения.
С точки зрения психологии, самая оптимальная продолжительность презентации - 55-60 минут.

Стандартная схема ОРР следующая:

  1. вступительное слово - 2 мин;
  2. о сетевом маркетинге - доходы -10 мин;
  3. о компании - 5 мин;
  4. рынок "Тяньши" - 5 мин;
  5. о продукции - 20 мин;
  6. подготовка и обучение дистрибьюторов -10 мин;
  7. заключение - 3 мин.

ПРОВЕДЕНИЕ ОРР ЯВЛЯЕТСЯ НАЧАЛЬНЫМ ШАГОМ ПОДГОТОВКИ ЛИДЕРА

Нет такого человека, который является почетным членом правления и не может провести ОРР. Не бывает таких людей, которые уже 1000 раз проводили ОРР, но не имеют статус почетного члена правления. 1000 раз проведенное ОРР безусловно приводит к получению звания почетного члена правления.
Чтобы достичь статуса почетного члена правления, необходим товарооборот 1 млн. USD. Давайте посчитаем: одна ваша презентация может в конечном итоге принести 1000 USD. Как вы думаете, стоит ли вам повторять ОРР? С другой стороны, когда вы рассказываете, вы сами учитесь чему-нибудь. В десятый раз ваш рассказ будет лучше, чем в первый. После сотого раза вы обязательно услышите аплодисменты. Запомните: терпение - это победа.

Три вида проведения презентации:

  • один на один: ОРР очень свободно - вы можете объяснять в поезде, парке и т. д.;
  • ОРР в домашней обстановке: если вы проводите презентацию дома, вы должны подготовить продукцию. Если после презентации приглашенные не захотят участвовать в этом бизнесе, вы можете предложить им купить продукцию;
  • ОРР на большом собрании: в такой ситуации могут присутствовать многие замечательные спонсоры, с помощью которых вы сможете воодушевить ваших кандидатов.

ОБЩЕНИЕ

Процесс общения с приглашенными на презентацию можно разделить на 4 части:

  • до ОРР - из разговоров с человеком узнать его и попробовать найти ключ, который подойдет именно к этому человеку, понять его проблемы на работе, в жизни и т.д. Познакомьте его с вашим спонсором, создайте хорошую атмосферу, чтобы подготовиться к переходу к ОРР;
  • на ОРР - обращаться к активным людям, например, к таким, которые на презентации часто улыбаются и кивают головой, всегда что-то записывают в тетрадь;
  • после ОРР - обращаем внимание на пассивных людей и работаем с ними. Если вы являетесь лектором, то после презентации вы должны найти тех людей в зале, которые нуждаются в вашей помощи. При разговоре с человеком обязательно подчеркните, что это не компания "Тяньши" нуждается в его работе, а именно он нуждается в бизнесе компании;
  • после заключения контракта - а это важный момент в работе - вы можете рассказать о бизнесе с точки зрения его мечты и цели, о "Показательном собрании" (BBS), и т. д.

Общение после ОРР имеет свои правила: 80% и 20%. Пусть приглашенный говорит 80%, а вы - 20%. Пусть он говорит о своей сладкой и горькой жизни, вы только слушайте и ждите момент, чтобы найти с ним общий язык. Всегда соглашайтесь с человеком. Это говорит о том, что вы - человек с большой буквы, что вы уважаете вашего собеседника. Только так он сможет выслушать вас до конца. Запомните: нельзя спорить с собеседником. Однако когда вы соглашаетесь с собеседником, необходимо добавлять: "Но...", "Правильно, но...".
Многие приглашенные не знают, зачем они пришли. Лучший вариант - после лекции на месте заключить контракт. Если человек не хочет заключать контракт, это тоже нормально, ведь люди перед выбором всегда раздумывают. Если человек не хочет сразу заключать контракт, то ему можно дать книги, кассеты, предложить билет на BBS. Дав человеку книги, кассеты, не стоит беспокоиться о том, будет ли он их читать и слушать. Главное, вы дали шанс самому себе. Через несколько дней вы встретитесь с ним, чтобы забрать свои книги и кассеты, и еще раз поговорите. На вторую встречу рекомендуется взять с собой контракт и пригласить своего спонсора.

СЕКРЕТ 5: ПОТРЕБЛЕНИЕ ПРОДУКЦИИ

Бизнес Тяньши" является тем бизнесом, который дает здоровье и богатство. Он основан на построении и развитии сети MLM, совмещенным с потреблением продукции дистрибьюторами (обычно 10-20% таких потребителей в сети).

Как мы можем зарабатывать деньги?

Недостаточно только привлечь большое количество людей в бизнес, так как при таком построении сеть не имеет стабильности. Метод нашей системы состоит в том, чтобы строить стабильную сеть. причем деньги можно зарабатывать и после получения статуса "Почетный член правления".
Допустим, вы хотите открыть магазин. Вы обязательно будете покупать самые ходовые товары на рынке, Только так вы сможете быстро продать товары и получить большую прибыль. "Биокальций" "Тяньши" является наиболее ходовым товаром в мире, так как каждый человек испытывает дефицит кальция в организме. При этом не стоит забывать, что качество продукции "Тяныпи" очень высокое, и у нас нет причин не применять ее.
Потребляя продукцию, вы получаете источник прибыли. Сетевой бизнес от начала до конца является дуплицирующим бизнесом. Если вы не станете потребителями продукции, вы не сможете добиться того, что ваши дистрибьюторы тоже будут потреблять продукцию, потому что ваши действия будут копироваться.
Предположим, сейчас вы один не применяете продукцию. Если вы нашли двух человек, и они тоже не потребляют продукцию - это ничего. Но через несколько лет в вашей сети могут быть уже тысячи дистрибьюторов, и если они тоже не будут потреблять продукцию, то вы построили пустую сеть. Если вы хотите достичь успеха в бизнесе, вам необходимо потреблять продукцию самому.
Вы занимаетесь бизнесом, рассказываете о продукции - очень хорошо. Но если вы сами не потребляете продукцию, другие не смогут верить вам в этом бизнесе.
В основе работы многих успешных бизнесменов лежит искренность. Если вы рассказываете о продукции, которую даже не пробовали, вы не искренни, люди не смогут испытывать к продукции и к вам доверие. Вы думаете только о том, чтобы привлечь как можно больше людей. Если у вас талант к этому, вы. возможно, что-то заработаете.
С другой стороны, вы научили своих дистрибьюторов только строить сеть. Если они не способнее вас, они не смогут привлечь людей, тогда их работа и развитие бизнеса будут неэффективными, их структуры станут "мертвыми" сетями.

Метод, которому "Система Успеха" учит вас, таков: рекомендовать плюс продавать (самому потреблять продукцию). Тогда через 2-3 года вы сможете построить мощную потребительскую сеть.

СЕКРЕТ 6: ИНСТРУМЕНТЫ БИЗНЕСА - КНИГИ, КАССЕТЫ, СОБРАНИЯ

Один рыцарь хотел переехать реку и спросил мальчика, который сидел на берегу: "Друг, я могу переехать реку?" Мальчик ответил: "Можешь". Тогда рыцарь сел на лошадь и поехал. Но уже на середине реки вода дошла до шеи лошади, и рыцарь повернул назад. Он крикнул мальчику: "Зачем ты меня обманываешь?" Мальчик ответил: "Я вас не обманываю. Я только что своими глазами видел утку, которая переплыла на другой берег. Ноги утки намного короче ног лошади. Если утка смогла перейти реку лошадь тем более сможет это сделать". Мальчик действительно его не обманывал. Просто он был очень наивным и передал только то, что видел. То же самое и в жизни.
Друзья дают вам любовь, заботу и делают это очень искренне. Но если вы захотите узнать их мнение по поводу этого бизнеса, они смогут дать вам такой же совет, как и мальчик, т. е. только то, что они когда-то видели или слышали. В конце концов, приобрести знания о бизнесе "Тяньши" можно только читая книги, слушая кассеты и участвуя во многих собраниях.
Читая книги, можно совершенствовать характер. повысить свои человеческие качества, а самое главное - выявить свой потенциал. Бизнес 'Тяньши" является бизнесом общения. Читая книги, можно отбросить старое мышление и принять новое, которое поможет развивать бизнес. Говорят так: "Читая книги, нельзя проиграть, не читая книг, будешь проигрывать".
Если человек не умеет проводить ОРР, можно дать ему кассету по ОРР. Если человек не умеет приглашать людей, дайте ему кассету о приглашении. Если вы приучите себя и своих дистрибьюторов к хорошей привычке: слушать кассеты,- ваша сеть станет большой.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Наш бизнес - это 100% дуплицирующий (копирующий) бизнес. Наш бизнес не нуждается во многих методиках. Вы просто делаете все точь-в-точь, как ваш спонсор: соблюдаете аккуратность во внешности, привыкаете записывать важную информацию в тетрадь, берете с собой диктофон, покупаете книги и слушаете кассеты, становитесь потребителями продукции компании, проводите ОРР, распространяете билеты BBS, если вы хотите достичь успеха и получить статус дистрибьютора "Золотой Лев". Ваши дистрибьюторы будут делать так, как делаете вы, т. е. ваши действия будут дублироваться. Они научатся проводить ОРР, приучатся к хорошим привычкам, научатся заботиться о других, помогать им и хвалить их. Когда ваши дистрибьюторы при вашей поддержке начнут зарабатывать большие деньги, тогда вы можете считать, что достигли успеха. Каждый дистрибьютор будет копировать ваши действия, поступки, и это приведет к успеху.
Эдисон говорил: "В своей жизни я достиг грандиозных успехов. А все потому, что повторил свои действия тысячи и миллионы раз". 37% миллиардеров в Америке рождались в сетевом бизнесе.
Если вы действительно считаете, что
"Тяньши" - это ваш бизнес,
"Тяньши" - это ваша надежда,
"Тяньши" - это ваша поддержка,
то сможете ли вы просто повторять простое дело, например, провести ОРР, участвовать в проведении лекций и обучении? Если да, мы будем встречать вас с элитным автомобилем и проводим в зал, в котором будет более 10000 человек, и ваши родственники, родители, муж или жена, ваши дети, друзья - все они будут радоваться вместе с вами.
И я молюсь Богу, чтобы этот день настал как можно быстрее!

Подготовили Елена Леонова
и Виталий Любарский



Сайт управляется системой uCoz